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从猎头寻SEO顾问看企业对SEO的期望

来源:天下生意时间:2012-03-09

企业对于SEO顾问的要求一般都是比较高,特别是对于做网购类企业,可能把公司大部分盈利的期望都压在SEO身上,从某种角度上也可以反映出企业 SEO需要具备的潜能和专业知识的要求,可以作为我们SEOER发展的方向和参考。毕竟我们了解和学习SEO也是为了效益和创造价值,只是这种价值观在企 业里面感觉比较明显罢了。

  近日一在猎头公司工作的朋友说他们一个客户需要一个专职的SEO顾问来负责网络营销和推广,并组建团队,让诚逸帮忙介绍,了解了下大致情况后推荐了几个朋友去了。当然这不是重点,也不是我们关心的,先看看这家企业的要求:

  本公司为某大品牌女性保健品网络总代理,目前网站建设及优化排名方面工作已全部完成,并稳定运行半年。为了寻求更好的发展及销量突破,现寻求专职 SEO顾问,负责网络营销事务,对公司产品网销量负责,并保持一定比例增长。要求在短时间内组建好公司自己SEO团队并负责管理。要求具备相关工作经验3 年以上,有实战经验。一经录用待遇丰厚+高额提成(实际上是靠提成,基本公司比较低)。

  很简单的一段话,在诚逸看来要求是很高的了!

  首先,这家公司网站优化及排名工作已经非常好,流量也稳定,招人也是因为换掉了之前的SEO负责人,那么目的很明确,新的SEO顾问需要突破目前的瓶 颈才能立足。这是策略层面的要求,如果你来做,那么你必须在段时间突破目前的销量,并保持增长。按照常规SEO的策略,简单的认为可以从关键词排名,长尾 关键词排名入手,先获得流量再到成交率,方式没错,问题是,女性保健品(就是减肥,丰胸等等)竞争比较大,做的人也多,按照目前的情况,获得流量可能不 难,但如何促进成交?这个是值得思考的问题。大多数同行在这方面欠佳。

  其次,在第一步排名和流量成功之后,转化率多多少少会提高,但如何保持一定比例的增长呢?这个或许炒作是最好的办法,如何利用热点来快速提高成交呢? 我们一般常规的手段;价格战,促销战,赠品战,奖品战等等都是可以利用的,成功的把握能有多大,能带来多少成交,都需要有个预估,否则如何跟对方沟通呢? 人家关心的是准确的数据。

  再者,购物网除了从搜索引擎上来的流量转化,其他途径获得流量也非常重要,那么还可以从哪些渠道获得?如何获得?类似我们做博客时获得流量渠道,至少要操作或者实践过。要得到这份工作肯定需要有个明确的思路和计划,否则如何说服你未来的老板呢。

  最后,团队的组建和管理,涉及到人员配制、费用预算、效果管理等方面,也是我们绝大多数同行欠佳的,相信在这层面做的好的SEOER并不多的。团队的 管理不但要会选人,还需要合理的配制工作,管理团队效率,控制成本等等,特别是管理,管理需要艺术的,管理一个SEO团队更需要艺术和创意!再就是费用, 在很多人看来客户问“我花多少钱能获得多少回报”是个很白痴的问题,实际上这是非常实际和专业的问题,作为SEO总负责人,是需要给公司一个明确的数据 的。

  诚逸不具备这样的能力,但诚逸也在学习和了解,并不断实战。相信很多朋友都一样的想法,一个企业的要求不能代表行业的要求,但是起码也是一种趋势,这 样的要求我们能满足吗?很多时候我们做SEO都进去了排名和流量的死墙角,但我们要排名和流量是为了什么呢?只有企业家对这个问题的回答是最权威的。

  从这家企业对SEO顾问的要求,我们可以看出,未来大多数企业对SEO的要求是综合性和专业性的,SEO不是排名也不是流量,应该理解为SEO就是如何赚钱的,企业家不懂SEO,也不懂SEO如何赚钱,你懂吗?如果还只懂排名和流量,那么你OUT了,赶快学习吧!

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